你肯定认为一家销售额超过100亿美元的制造商会很乐于夸耀它的成功。

    如果这种成功发生在最大的ODM（原始设计制造商），注册于中国台湾省的广达计算机公司（Quanta Computer, Inc）时，那就需要重新思考这个问题。实际上，这个世界上最大的笔记本制造商非常隐秘。向首席执行官Barry Lam或者首席技术官(CTO) C.C. Leung提出的采访请求从来不会得到同意。电话也没有回音，而它的网站也不包含公司详细的历史。

     iSuppli公司电子制造服务（EMS）和ODM方面的高级分析师《商业周刊》Adam Pick说：“在那里，很有可能没有人会与你交谈。”

    根据的资料，1988年Lam 离开手持计算器制造商Kimpo开始经营广达时，广达已经涉足ODM业务并逐渐成长为世界范围的顶级合同计算器制造商。Business Week的消息表明，仅仅十年后，广达的净销售额已经超过2.8亿美元，并成为ODM市场上收入最高的生产商。

    通过为Dell、HP、IBM和Gateway这样的大型OEM制造笔记本，广达使自己成为ODM行业的领先者。如果你拥有一台Dell笔记本电脑，你就很有可能已经拥有广达制造的产品。根据THT Business的研究，全球1/4的笔记本由广达制造。

    Dell首席技术官Kevin Kettler说：“我们通常与广达和Compal这种类型的公司合作。”

    虽然广达把笔记本作为它的支柱产品，但它希望手机、服务器和液晶电视机出货量也能增加。根据该公司网站投资者相关数据，手机出货量目标为增长率超过18%，服务器和液晶电视机的增长目标分别为27%和82%。

    据iSuppli的研究，OEM市场价值在2002到2007年间将从300亿美元增长到900亿美元，年复合增长率达到17%。Pick说，尽管五年内预期收入增长到300%，对于广达和它的竞争对手（如Compal和建兴）来说利润率却直线下滑。广达在2004年虽然有创纪录的年度收入增长，但其利润率只有6%。

    Pick说，尽管低利润预示着行业的成熟，但是广达需要通过向成熟的产品增加收费收入来实现成为最好的运营公司的目标。对它来说，实现这一点最好的方法是多样化投资。

现在广达开始考虑存储显示和手机这些可选择性产品类别。广达需要通过寻求其他较高利润的机会来降低风险，这些机会包括网络和医疗技术产品。