在整个电子元器件产业链中，分销商在整个产业链中占什么角色呢？在庞大的分销商队伍中末端级别的分销商在其中起着什么作用呢？采购商又是采用什么样的方法来寻找自己合适的“对象”呢？电子元器件查询网（ b2bic.com ）作为分销商与采购商两大阵营中的“导体”感触颇深，看看这个“精灵”能带着我们一起寻找到这个高科技地域中的什么答案！

末端分销执掌元器件产业天空的多半边天

    根据电子元器件查询网的相关数据显示，2004年，中国市场上平均有50.1%的元器件通过分销商采购的，预计今年通过元器件分销商采购的元器件价值平均达1,270万美元，与去年相比增长40%。这些数据表明分销商在采购商的供应链中扮演着与元器件制造商同等重要的角色，尤其是这些末端级别的分销商更是占有相当大的比重。

    分销商的供应渠道前景依然美丽动人。作为分销级别的末端销售商在整个销售贸易过程中最能够了解到采购商的情况，知道他们的所需以及市场的行情。供应灵活是这些终端分销公司的特点，也是选择分销商采购的原因。元器件制造商只能对重点的，数量非常有限的采购商以及一、二级的分销商进行贸易供应，而且交易要求严格。面对大量的采购商来说，末端分销商通常不需要这些条件限制，可以自由的进行贸易，这对于采购量变化快速的公司来说是非常有利的。

    另外，一些分销商广泛的代理线往往也是这些末端级别销售商所采用的主流因素，可以帮助采购商实现集中采购，精简供应商数量，与这些终端销售商合作使采购方大大节约采购中的成本，采购商在与销售商进行贸易的时候考虑的因素在第一时间内会被这些最终端的销售商所了解。所以这些销售商中的“最底层”能够灵活的掌握与采购商的政策，在某中意义上可以说是中间的“介质”。

    除此以外，在进行贸易的过程中增值服务也是被广大采购商所看中的。在目前交易中，交易不仅仅局限在产品之中，更多的是产品之外的服务内容。能否提供较为完善的参考设计方案以及对采购商提供较为系统的服务也逐渐被广大的采购商所看中。但是在“上级”的一、二级的销售商中却往往缺乏这种细致入微的服务，不能给广大的采购商一充足的需求，这种交易的“重任”自然落到了这些众多的“基层”销售商身上。

问题伴着事情发展而出现，解决问题是关键

    在末端的销售商与采购商的合作过程中，由于他们所代理的产品中间链接过多，导致产品价格过高，对对象的技术支持层次低。这些问题的出现是必然的，分销商尤其是末端分销商的出现在这一产业链中的出现，必然降低了整条供应链的效率。这种现象出现的内在原因是：信息沟通不透明，不及时。采购商对这些类别的销售商信任度不高，往往看着上层的动向，这样必然会影响双方的交易。

   “找到完美的可能性，是b2bic,com一直奋斗的目标。” 电子元器件查询网如是说。正因为是电子元器件产业中的专业信息平台，其一直致力于带领国内的众厂商寻找一条适合双方的道路。现在，这种机遇已经来了。目前，这个产业精灵已经吸引了很大一部分厂商，销售商来到了这个潜力巨大的交易场所。如何能够将这些优势充分的发挥出来，将劣势转化为最地程度就是这个电子元器件查询网的拿手本领。

    在这个综合的网络信息平台上，众多的经销商把自己的所有优势产品在这个平台上，一览无余的展示给广大的采购商，仍有他们挑选。同时，平台的细致服务，又能够很方便的将附加值体现到产品之中，使双方都能够顺利的达成交易实现共赢。采购商能够在这个平台上自由的选择自己的产品，多渠道的满足自己的需求，根据需要制定自己的系统方案。由此可见，在整个产业链的终端位置的重要性。我们相信为未来一段时间内，元器件终端这个大市场一定能够成为这个元器件领域内的“强者摇篮”。