作者：马健

虽然手机价格的底线一降再降，甚至飞利浦公司最近称，一部GSM手机将低于20美元(人民币140余元)，其总体成本将降至15美元以下。

而GSM协会也一直不遗余力地通过“新兴市场手机计划(EMH) ”在包括中国、印度在内的亚洲、拉丁美洲和非洲等在内的欠发达地区中推行超低价手机，但是与其在非洲等地区推行超低价手机成绩不匪不同的是，在中国市场其推行超低价手机的计划进展却十分缓慢。那么是什么因素使得超低价手机在中国市场水土不服?

第一,运营商因素

虽然飞利浦等芯片厂商认为超低价手机市场巨大，飞利浦 CEO柯慈雷甚至举例称，　根据世界银行的数据，全球有77%左右的人是生活在移动网络覆盖范围当中的，可是只有25%的人才拥有手机。其中的一个主要原因在于手机价格对他们而言是很昂贵的。只要将这25%变成50%，就足以证明低价手机的市场是多么之大的了。

但是要知道GSM协会推行超低价手机计划在非洲等地区成绩不匪是建立在网络运营商鼎立支持的前提下的，因为一般超低价手机都是和低廉的通讯资费标准并行才可以其到较好的效果。所以在南非市场，手机厂商与网络运营商联手，南非第一大移动网络运营商Vodacom采用超低价手机，仅仅在2004年用户数就增加了35%，其中超低价手机居功甚伟。所以在尝到了甜头后，

接着移动运营商Vodacom就又再接再厉地订购了70万台超低价手机，以求进一步的发展。但是在中国市场就不同了， 中国移动和中国联通两大移动网络运营商目前的业绩良好以至于不霄于推出更低的通讯资费标准来配合超低价手机的推出，因为这会降低其ARP值(平均每用户收入)。对此，GSM协会中国区负责人黄宝忠就承认，新兴市场手机计划在中国推进的步伐不是很快，主是因为两大移动运营商的业务都太好，积极性并不是很高。

从运营商的角度考虑，低端用户可能会降低它的ARP值。而移动和联通这两家运营商的用户增长始终很快，因此发展超低端用户并不是他的当务之急。

其次，手机厂商因素

鉴于中国市场的特殊状况，国际手机厂商一般不愿意在中国推出超低价手机，因为这将影响其品牌价值和市场业绩。所以两次取的GSM协会“新兴市场手机计划(EMH) ” 合同的国际厂商摩托罗拉现在就没有在中国市场出超低价手机 。

摩托罗拉CEO爱德华?詹德表示，超低价手机的推出要依据不同市场的情况来进行，中国市场目前还没有到达最好的时机。

而与两次取的GSM协会“新兴市场手机计划(EMH) ” 合同的国际厂商摩托罗拉相比，国内手机厂商如TCL虽然很积极参与了“新兴市场手机计划(EMH) ”，但是由于在综合成本，整体可靠性等各方面仍然存在差距，所以在没有获得GSM协会“新兴市场手机计划(EMH) ” 合同来推出超低价手机。同时超低价手机的利润太薄和品牌附加值较低以及推广费用相对较高也影响了国内手机厂商推出超低价手机的决心。

正如GSM协会中国区负责人黄宝忠所指出，一方面，专利费始终是一个问题，虽然这部分费用并不多，但与摩托罗拉这样的厂商相比，国内手机厂商产品会多出这方面的一个直接成本。另外，可靠性也是GSM协会考虑的要素，特别是对低端用户而言，因为工作环境等各方面因素，他们使用手机产品的损坏率会更高。

因此，超低价手机产品对可靠性的要求会很高，而国内手机厂商在这方面做得并不是最好。所以由于国际手机厂商摩托罗拉不想在中国市场推出超低价手机，而国内手机厂商又暂时没有能力在中国市场推出超低价手机的影响下，在中国市场其推行超低价手机的计划进展自然十分缓慢。

最后，中国市场的特殊状况因素

中国消费者好象对超低价手机并不买帐，从各大销售商素所提供的数据都显示，千元左右的手机绝对的销量主流，但是千元以下(尤其是500元以下)的手机销售并不好。这一方面是由于中国消费者比其他欠发达地区的消费者更讲时髦，这就是为什么两次取的GSM协会“新兴市场手机计划(EMH) ” 合同的摩托罗拉在中国的主要营销力量都放在V3等高端机型上的原因;

另一方面，由于超低价手机为了削减成本就削减了大部分的功能，基本上只可以通话和发短信，有的甚至不可以发短信，其本身功能的缺陷就限制了其发展。最后，在超低价手机的主要消费市场--我国乡村地区由于城市中的大量二手手机的侵入，其低至几十元的价格也削弱了超低价手机的主要消费人群对其的购买力量。

所以说，在运营商因素，手机厂商因素，中国市场的特殊状况因素的三重作用下，虽然
芯片厂商的热情高涨，GSM协会雄心勃勃，其也是有心无力，超低价手机的计划进展却十分缓慢就在预料之中。

但是随着竞争的激烈，这么一个庞大的低端市场将越来越重要， 也许在不久的将来在网络运营商，手机制造商的共同努力下，超低价手机将在中国身材大放异彩也未常可知。业界就认为，最后很可能的模式是:芯片厂商会直接找像格兰仕这样拥有大规模、高效率制造能力的公司，或者是诺基亚、摩托罗拉等大公司授权给这类公司来贴牌生产，它一家就可以生产出全球超低价手机的50%产量，就像它生产出了全球多数市场份额的微波炉一样，卖到全球去而不只是卖给中国。

本文摘自：天极网