导航: 在集成电路制造行业中，气体和化学试剂所受的关注程度显然不及主流工艺设备，但是电子材料却有如人体的血液一样，贯穿芯片制造的整个流程。目前，海外一流电子材料供应商正纷纷进入中国——这个亚太半导体制造业的心脏。今年5月25日，林德电子特种气体（苏州）有限公司启动，标志着国外首家电子特种气体生产商在华落户。
收购BOC，欲为业内老大今年3月，林德与BOC达成收购协议，至此，林德开始对BOC进行全球收购。在相继通过欧盟和美国联邦贸易委员会的准许之后，最后的结果似乎没有任何悬念了。据了解，林德将于今年9月6日完成对BOC的收购。
在工业气体行业，林德目前的排名是世界第四，而BOC的排名则为世界第二，这次看似“蛇吞象”的收购给林德带来的直接利益是，它将取代Air Liquid成为最大的工业气体供应商。收购完成之后，这种规模效应带来的好处也是显而易见的，而且环环相扣：一方面，林德在原材料的采购将获得更为有利的价格，另一方面这又会直接使客户受惠。
林德电子特种气体（苏州）有限公司总经理Abul Kawser称，完成收购后，林德对资源的整合将从双方重叠的业务开始，以“速战速决”的方针整合以求利益最大化，包括人力和技术等资源。从地理位置的角度来看，双方具有很好的互补性，林德业务主要集中在欧美，在过去的几年里对亚太市场的开拓也缺乏积极性;与之相反，BOC在亚洲的业务占其三成以上，这足以弥补林德进入包括中国在内的亚太市场的时间劣势。同时通过收购，林德还期望从BOC获得技术力量，至于BOC旗下的合资子公司，是买是卖还有待斟酌。
中国制造，发挥本土优势
应用于集成电路制造的电子特种气体作为工业气体的一部分，目前基本上都是依赖进口的钢瓶气体，这是电子气体在物流上面临的实实在在的困难; 电子气体本身的特性给运输带来潜在危险，又进一步增加了物流的复杂性。林德扎营中国，与其他公司相比，显然在物流上已棋胜一招，但是能否旗开得胜还面临着挑战和许多困难。
科技以人为本，电子特种气体行业是一个相对较新的领域，富有经验且无语言障碍的本土技术人才尤其显得库存不足。一方面，作为国内第一家电子特种气体的生产厂商，根本没有“墙角”可挖，人才短缺似乎成了首要问题，目前苏州厂本土工程师几乎都是没有经验的新手。另一方面，苏州厂从厂房的设计到生产用的设备都是原装进口，学会操作这些设备，本土技术人员首先要过的是语言关。由此可见，人才的国际化也是当前中国电子行业面临的一个问题。
如今，中国市场已经不像过去几年那样“热辣”，投资者对中国市场的分析更趋理性。据统计，中国大陆现已投入生产的8寸线和12寸线总计10条，在建的8寸线有10条，12寸线也有5条。但是谈及对中国制造业现状的看法，Abul Kawser的态度却不是很乐观，原因很简单，试问一下其中有多少晶圆厂在盈利，便可知一二;同时，在建的生产线又有着太多的变数。然而，正是这种不成熟的市场环境和确定的成长动力，为许多海外设备及材料供应商进入中国市场提供了契机。Abul Kawser确信中国市场具有非常大的潜能，在未来，苏州厂规模的扩充是必然的，并且和林德另外两个位于德国的工厂共同进行研发。
中国的电子气体市场约为1400万美元，Air Liquid、普莱克斯、Air Products等工业气体供应商先于林德进入了中国，他们共同争夺这块奶酪，但无论是谁都没有显现王者之相;取代竞争对手或与OEM建立新的合作关系不是一朝一夕所能达成的。除了保证和不断提高产品的品质外，林德的主要优势在于能提供更为灵活贴身的本土服务。不过，要将本土优势发挥得淋漓尽致，还需解决一个运输问题。虽然林德电子特种气体（苏州）有限公司地处苏州，四通八达，但电子特殊气体的运输成本远远高于普通运输，林德目前正在积极申请相关许可证，以获得运输许可，通过这种途径林德期望将成本再降低，使产品更具竞争力。
公司简介：林德电子特种气体（苏州）有限公司位于苏州工业园区，总占地面积35000平方米，总建筑面积16000平方米。2003年开始建厂，2005年厂房落成， 2006年初开始试生产，估计到2007年中，整个厂真正处于完全就绪。主要为半导体行业提供高纯度电子特种气体，服务中国、台湾、韩国、新加坡等市场。