日前,重庆川仪营销工作会提出了2005年营销工作新思路：以市场开拓为核心，整合销售资源，完善激励机制，做大经营规模。公司领导向晓波、刘长明、郑碚钢等出席会议，副总经理吴朋作营销工作报告，各分厂（分公司）领导和各网点经理参加了会议。

    副总经理吴朋在分析了行业发展形势后提出了今年营销工作的思路。他指出，今年的营销工作要以市场开拓为核心，建立和发展重点用户，寻求战略合作伙伴关系的长期用户。要在巩固现有市场的基础上，进一步开拓新的市场领域，新增办事处2—3个;各网点应努力实现“511”工程，即：建立和发展区域内的5个以上重点用户（含核心用户）;谋求区域内1个以上长期战略合作伙伴关系的用户;努力挖掘1个以上重大项目信息，力争完成500万以上的系统集成成套合同;发展战略用户3—5个。进一步整合销售资源，强化营销系统的建设和管理，加强对经营网点（办事处）的工作指导和管理控制，提高经营盈利能力。要严格执行授权原则，降低内耗，规避经营风险。特别要加强重大项目申报及保护制度，并跟踪、协调重大项目的执行，确保项目成功。

    吴朋要求，要继续加强资金的管理和控制，提高资金周转率，集中网点资金，减少欠分厂逾期货款，提高资金周转率。要将网点资金回笼与网点经理的收入和销售人员的业绩挂钩，降低应收帐款额度，优化应收帐款结构，提高运行质量。同时，要提高人员素质，完善激励机制。要加大对网点人员的培训力度，提高其专业技术知识和技能，在完善员工考核机制基础上，进一步提高网点员工待遇，使网点留住人才、用好人才，建立网点人员及网点经理的后备人员库。

    吴朋强调，今年要突出产品宣传，跟踪设计选型，确保技术服务。要继续强化“设计院是第一用户”的理念，做好新产品的宣传推广工作。对产品宣传应突出整体优势，力争川仪产品的切入面更广，使用户在选型方面、使用方面更放心。