不久前公布的2005财年第三季度财报，戴尔的净利润下降至6.06亿美元，较上年同期的8.46亿美元下滑28%，这已经是戴尔连续六个季度出现增长率下滑。对于一直强调增长和净利润的戴尔，这不能不说是一个打击。戴尔，正在遭遇增长的困境。

　　而12月1日IDC公布的2005 年第三季度亚洲和中国PC市场数据则显示，亚洲(不含日本)市场中，戴尔市场份额7.8%，随惠普之后位列第三。中国市场，戴尔则是在联想、方正之后排名第三，份额为8.2%，高于去年同期的7.3%，但低于今年第二季度的9.6%，与紧随其后的惠普差距不足1%。

　　毫无疑问，戴尔已不再是曾经的高增长公司，受联想与惠普夹击，在第三季度这个传统的PC旺季，这家一直强调要“实现可盈利的健康增长”的公司，正面临利润与市场份额双重下滑的窘境。

　　 　　戴尔：直销模式的细节调整

　　“没有永恒的商业模式，也没有永远盈利的企业，但我相信直接模式可以帮我们做到很多。”11月4日，在北大布道“戴尔之魂”的罗林斯谈及直接模式时神情坚定。

　　“戴尔的直接模式在全球都是一样，虽然中国是一个十分具有挑战性的市场，但也并不比其他的市场更具挑战性。” 罗林斯断然否认了有关戴尔可能在中国改变直接模式的猜测，他表示戴尔在中国决不会走渠道，而且对渠道的态度和政策也不会有任何改变。

　　“事实上在中国市场，戴尔也在进行一些细节调整。”张飒英透露，一些关系型客户目前仍旧习惯于通过代理商交易，戴尔因此也会与代理商合作，但与以往简单的与代理之间按大订单结算不同，戴尔现在一定要知道客户是谁，一定要落实到每个产品的具体流向，同时不会和渠道签代理协议的。

　　张认为，这和与渠道签代理协议，把货交给渠道，不知货物最终流向的“分销”做法完全不同。她还表示，戴尔也针对中国市场专为政府采购和教育设置了销售团队，且积极寻求与有关资源背景的合作伙伴建立良好关系。

　　英迈国际中国大陆及香港地区销售总监朱永豪则表示，自从戴尔进入中国市场以来，确实有很多自称是戴尔代理的公司，但戴尔从来不承认这些公司的身份，并表示没有返点和价保，只把渠道当作最终客户来看待。“大大小小的渠道公司在和戴尔合作中，也一直是采用小步快跑的方式，并时刻对该公司的直销和客户控制暗自警惕。”

　　“调整源自于戴尔全球所面临的增长压力。”对于戴尔在中国的微调，王涛认为，戴尔在经历了长时间的高速增长之后，确实遇到了瓶颈，随着产品线的扩张暂告一段落，再获得更快增长的重要因素，就变成了区域性和新兴市场的扩张，以及企业战略性的合作，“对于戴尔中国来说，要想实现更快的增长，很可能会在行业市场和区域市场上考虑联盟一些渠道合作伙伴”。

　　此外王涛也指出，由于中国家庭用户倾向于自己装机的比例仍旧很高，商用市场将成为PC厂商未来争夺的主要阵地，占了台式机市场的一半以上。而由于台式机价格已经降低到大多数用户能够接受的范围，低价策略已不再是厂商竞争的杀手锏。