随着市场竞争的日益激烈，越来越多的整机商靠减少库存、甚至零库存来减少资金流通量，降低运营成本，在这种趋势下，越来越多的零部件供应商就成了整机商“免费的仓库和廉价的银行”。在此趋势下，无疑会增加零部件供应商的经营成本和减弱抗市场风险的能力，不利于电子产品市场的健康发展。　　

尽管有迹象表明中国电子元器件分销市场正在从无序走向有序，但“分销市场竞争无序”和“客户采购行为不规范”仍然连续2年被分销商认为是当前的主要挑战，特别是客户的财务放款问题深深伤害了供应商的商业利益。比如，在国内，元器件供应商从客户手中拿到货款一般要等货到6个月之后，有的客户甚至会延迟到9个月至12个月才给货款，影响了供应商的资金有效周转。　　

在供应商和采购商之间应建立何种新型关系和探索一种适合于国内市场的元器件流通模式也因此成为大家关注的焦点，这种关注在元器件行业初见洗牌端倪的时候显得尤为重要。　　

有人建议我国应该尽快建立有序的元器件中间市场，以缓解元器件商的库存压力，同时也保证整机商稳定的货源。笔者理解这种建议在某种程度上是要建立类似台湾元器件通路商的流通环节。过去30年来，台湾省的电子业得到飞速发展，这得益于他们能够快速提供廉价的产品，而这种快速与他们发明了一种由通路商联结整机制造商和元器件供应商的发展模式有着密切的关系，因为通路商在为整机制造商提供免费的库存和充当廉价的银行的时候，也不断根据市场需求帮助元器件供应商改进自己的产品功能，增加产品附加值，从而获得更大的生存空间。　　

但要达到此目的，起码要从两方面做出准备。　　

首先，国内元器件供应市场要建立统一的市场规范。国内市场空间范围广阔，南北、东西差异明显，同时各地方条块分割的管理体制和税收制度都为建立统一的市场规范带来巨大的阻碍。　　

其次，供应商和采购商之间应建立互利的诚信关系。采购商应在互利的原则下，尊重供应商的利益，不能一切以价格为决定下单的唯一因素。好采购的责任是以合理的价格取得准时交货的元器件，让生产线顺利产出货品交给客户，同时保证在供需失调时能迅速掌握货源，让生产线不至断线，因此彼此之间结成共赢的信任关系非常重要。
(中国电子报）